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Élaborer un plan d’affaires.

Il est très chronophage et pénible de rédiger un plan d’affaires (ou business plan). Le processus est semblable à la longue période d’entraînement des athlètes dans les mois précédant une compétition importante. Tout comme un athlète a besoin d’un entraîneur pour l’aider à gagner, vous aussi avez besoin d’aide pour élaborer un plan d’affaires de premier ordre. Il est toujours sage de demander à un professionnel de la finance ainsi qu’à des non-professionnels (un ami ou un proche) de passer en revue votre plan d’affaires. Ensuite, discutez de votre plan avec une personne qui connaît bien le secteur dans lequel vous vous lancez. Demandez à cette personne de remettre en cause tous vos postulats initiaux. Bien sûr, vous allez également devoir parler de votre plan avec des collègues, mais ils risquent d’être trop impliqués dans le projet pour vous donner un avis objectif.

L’objectif d’un plan d’affaires est de :

  • Définir un cap – c’est votre feuille de route pour lancer et développer votre nouvelle entreprise
  • Convaincre les investisseurs (banques, actionnaires, fonds de capital investissement, partenaires) d’investir leur argent pour soutenir votre projet

Demandez-vous chaque jour :

  • En quoi mon projet intéressera-t-il qui que ce soit ?
  • Pourquoi est-ce que quiconque se risquerait à investir dans cette entreprise ?
  • Quel est l’objectif de ce projet, outre fournir un retour sur investissement à ceux qui ont investi dedans ?

Pourquoi s’y intéresserait-on ? Si vous vous limitez à offrir un retour sur investissement satisfaisant, cela suffit-il à attirer un investisseur ou un bailleur de fonds ? De nos jours, de nombreux investisseurs cherchent plus que de l’argent ; ils veulent avoir le sentiment que leur investissement a un impact positif, en créant de l’emploi, en offrant un nouveau marché aux agriculteurs, en rendant plus abordable une alimentation de qualité, ou en contribuant à construire une chaîne de valeur alimentaire durable.

Aucune entreprise n’existe uniquement par elle-même. Vous dépendrez de fournisseurs de matières premières, de vos propres équipes de production et d’assurance qualité, des fournisseurs de services publics (eau, électricité)… avant même de toucher un client. Vos client ont eux aussi le choix, et il se peut qu’il faille des mois de dur labeur pour les convaincre de s’approvisionner chez vous plutôt que chez quelqu’un d’autre.

Ne prenez pas votre business plan à la légère. C’est votre sésame pour lever des fonds pour votre projet, et votre feuille de route pour bâtir une entreprise rentable et viable. Lisez et relisez-le sans relâche, mettez-vous toujours à la place d’une personne extérieure à qui l’on demanderait d’investir dans ce projet. Demandez à des tiers de remettre en question vos idées. Par exemple, Insta-Pro passera volontiers en revue votre plan et vous donnera son point de vue. Si votre projet vous passionne et que vous êtes prêt à risquer votre propre capital, vous serez sans doute en mesure de communiquer votre enthousiasme à d’autres personnes.

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